鲅鱼圈一个开海鲜店的老板，手里拿着三份小程序报价。一份三千八，一份两万六，一份七万五。他问我同一个东西怎么差这么多，我说差的不是东西，是里头包含的内容。今天我把小程序报价里常藏的四笔钱拆开讲，你照着问就不会被绕进去。报价单这东西，写的人多半不想让你看懂。
第一笔：模板授权费
三千八那种，多半是模板授权。你租的是别人的模板，功能固定，改个颜色可以，改流程不行。好处是便宜、上线快，三五天就能用。营口这边做海蜇零售、盖州苹果代卖的小商户，用模板完全够。模板的短板是改不动，以后想加功能就得重做。别一听模板就觉得low，合适最重要。
第二笔：定制开发的人天费
两万到八万这一档，按人天算钱。营口这边的行情，一个开发一天一千二到两千。你要的功能越复杂，耗的人天越多。报价单上如果只写总价不写人天，一定要问清楚。不问清楚，后面加功能的时候就没法谈价了。人天这事儿问明白了，砍价才有依据，不然只能干瞪眼。
第三笔：服务器和认证
这笔钱最容易漏。服务器一年一两千，微信认证一年三百，域名一年几十块，再加短信费。看着不多，可每年都要交。有些报价首年全包，第二年才告诉你这些要另付。签合同前，一定把第二年的费用问明白，白纸黑字写上去。我见过首年三千、第二年被告知要交一万二的，气得够呛。
第四笔：后期维护和改动
这是最容易起争执的一笔。上线之后改个字、加个活动页，算不算在合同里。我的建议是签合同前就约定：一年含多少次免费小改动，超出怎么计费。营口这边我见过太多项目，做完就失联，改个字都要另收钱，那种气真没必要受。合同里写清楚，双方都省心。
总结
营口老板看小程序报价，就问四件事：模板还是定制、人天多少、第二年交什么、含几次改动。四问完，报价单就没有秘密了。你要谈，把这四个问题写在纸上，一条条问，比砍价管用得多。这四问，比在网上查三天都管用。