有个营口做镁质材料的老板，被报了一套关键词优化方案，八万六。我拿过来一看，里头列了两百个词，真正有流量的不到二十个。剩下那些词，做上去了也没人搜。他当时还觉得词越多越值，我听完直摇头。这种方案我见得太多了。今天讲讲关键词布局这笔账该怎么算，别再当冤大头。
先分清核心词和长尾词
核心词是营口镁质材料、大石桥耐火材料这类，搜的人多，竞争也大，排名上去要半年以上。长尾词是营口镁砂厂家电话、大石桥耐火砖报价这类。搜的人少，但来了就是真客户。很多老板上来就要抢大词，那是拿钱打水漂。我的配比是二八开：两成精力做核心词，八成做长尾。
按词量和竞争度分三档
五十个词以内、竞争度低的，自己做就行，一年几千块的工具有了，剩下的靠写内容。五十到两百个词、行业竞争中等的，找人做，一年三万到八万。两百个词以上、全国性竞争激烈的，八万起，还得配内容团队。营口本地的生意，多半在第一档。营口的生意圈子就这么大，犯不着全国去抢。
关键词表怎么做
不用买昂贵的工具。我一般从三个地方挖词：搜索引擎的下拉提示、相关搜索、竞品网站的标题。再拿着这些词去问自己的销售，客户打电话时怎么说的。那个说法往往就是最好的关键词。这一步比什么工具都准，而且是免费的。工具只是验证，不是灵感来源，别搞反了。
哪些钱可以不花
我列个清单。关键词排名保证上首页的承诺，别信，谁也保证不了。批量发外链的服务，别买，风险大收益小。关键词工具买一年几百块的就够用，不用追求贵的。真正该花钱的地方只有一个：持续产出真内容的人力。别的钱，能省则省。
总结
营口做关键词布局，核心词和长尾词二八分配，本地生意自己先做五十个词。挖词靠下拉提示和客户的原话，别迷信那些收费工具。你要动手，今天就列二十个客户常问的问题，那二十句话就是你的第一批关键词。比任何工具导出的表都准，也比坐在屋里拍脑袋强得多。