鲅鱼圈一家做海鲜批发的，去年投了十二万做内容，文章写了、视频拍了、账号也开了，年底一算，带来的订单不到三万。他当时脸都绿了。他问我内容营销是不是骗人的。我说内容营销不骗人，但大多数人的做法有问题。钱花错地方，再努力也白搭。今天讲讲该从哪三处查。
第一处：选题是不是自嗨
我看他的内容，一半是公司简介，一半是行业新闻转载。没有一篇是在回答客户的问题。客户想看的是海蜇怎么泡发、梭子蟹怎么挑、批发起订量多少。你的内容得替客户解决问题，不是替自己宣传。判断标准很简单：这篇发出去，客户会转发给朋友吗。不会转发的，基本就是自嗨。
第二处：发的位置对不对
内容写得再好，发错地方也白搭。他把所有内容都发在自己那个没流量的官网上，等于把传单印好了，锁在抽屉里。这样干，写再多也白写。正确做法是：官网做沉淀，第三方平台做分发，短视频做扩散。同一份内容拆成三种形态，成本没增加多少，覆盖面翻几倍。关键是别偷懒，别只发一处。
第三处：有没有承接的页面
这是最容易被忽略，也最致命的一处。客户看完文章感兴趣，点进去发现没有联系方式，或者页面打开要十秒。，人当场就走了。每一篇内容都要配一个明确的下一步：加微信、打电话、领资料。这一步不做，前面全白干。这一步没做好，前面花的钱全打水漂。
怎么判断内容有没有效
我给用户的方法是看一条链：曝光量、点击量、停留时长、咨询量、成交量。这五个数一环扣一环，哪一环掉得厉害，问题就在那一环。只看第一环的人，永远搞不清自己为什么没效果。营口这边我带过几个客户查这条链，九成问题出在末了一环。链条断在哪，一眼就能看出来。
总结
营口做内容营销没效果，先查选题是不是在自嗨、发的位置对不对、有没有承接页面。三处查完，多半能找到原因。你要动手，就按曝光到成交那五个数拉一遍，哪一环最薄，先补哪一环。别一上来就加预算，多数时候不是钱的问题。