站前区一家做家政的，推广词选的是家政服务、保洁公司这类大词。一个月烧了两万，来的电话一半是外地的，剩下的一半问的是他不做的高端保洁。他自己接电话接得心累。他跟我抱怨说推广没用。我看了一眼词表，说不是推广没用，是词选错了。同样的钱换个词表，效果能差三倍。
本地生意的词得带地名
这是本地生意跟全国生意最大的区别。你要的词不是家政服务，是营口家政服务、站前区保洁、鲅鱼圈开荒保洁。带地名的词竞争小，来的全是周边的人。你做的是周边三公里的生意，不是全国的生意。大词你抢不过那些全国性的平台，也不该去抢，那是拿自己的钱给别人抬轿子。这话难听，可是实话。
区县词和商圈词怎么配
我一般的配法是三层。第一层是营口加服务，做城市级覆盖；第二层是区县加服务，比如大石桥、盖州、熊岳；第三层是商圈加服务，比如辽河老街、山海广场附近。三层加起来也就二三十个词，小本生意完全扛得住，转化率比大词高得多。熊岳、盖州这些地方，词更少，更好做。
服务范围要写清楚
这条跟关键词是配套的。你接哪儿的单，就在页面上明明白白写出来。营口市区的、鲅鱼圈的、老边的，能到哪儿写到哪儿。写清楚了，外地客户自己就筛掉了，也不用浪费彼此的时间。这一行字，能挡掉一半无效咨询。我见过太多老板不好意思写范围，结果天天接无效电话。面子这事，在生意上不值钱。
地图和关键词是两件事
很多人把这俩混为一谈。关键词决定的是你的网站能不能被搜到。地图决定的是你这家店能不能在地图上被看到。两件事都要做，但做法完全不同。营口本地的生意，我的建议是先做地图，成本几乎为零，见效反而更快。做完了再投词，顺序别反。
总结
营口做本地生意，关键词一律加地名，按城市、区县、商圈三层配，服务范围写清楚。别去碰那些全国性的大词。你要动手，今天就列十个带营口或区县名的词，先从这十个开始投。投两周看数据，不行就换。