营口一个做防水工程的老板问我，本地推广一天投多少合适。我说先别问投多少，先算一笔账：你接一单挣多少，多少个咨询能成一单。这两个数没有，投多少都是拍脑袋。今天我把这套算法写出来，你自己套一遍就有数了。算完你就知道该投还是不该投。
三笔钱先分清楚
第一笔是开户费，各家平台不一样，几千到一万，多数是一次性的。这笔钱省不掉，但能谈，别一开口就答应。第二笔是点击费，这是大头。营口本地的词单次点击一般两块到八块，竞争激烈的行业能到十五块。第三笔是代运营费，自己懂就省了，找人做一般每月两三千起。找人之前，先问清楚他管不管落地页。
按客单价倒推预算
我教的算法是这样的：假设你一单挣三千，十个咨询成一单，那一个咨询值三百块。如果五个点击能换来一个咨询，那单次点击的盈亏线就是六十块。这个数算出来，心里就不慌了。营口本地的词大多在八块以内，这么算是划算的。反过来说，一单只挣两百的生意，就别投了。不是推广不行，是你的毛利撑不住。
哪些行业在营口投得值
我按经验排个序。装修、防水、搬家、婚庆这些，客单价高、决策快，投了见效明显。教育培训、工程机械租赁也跑得动，只是周期长些。餐饮零售这类低客单价的，我建议先做地图和口碑，搜索推广的钱不划算。
止损线要提前设
这是最要紧的一条。开投之前就定好：连续两周花费超过多少、咨询少于多少，就停下来查原因。别等到月底才发现钱烧光了。我给客户的建议是每天设上限，每周看一次数据。日限额这事，一定要自己设，别交给对方。投放这东西，控制不住节奏就是无底洞，这话我说过很多遍。真烧起来，一个月几万就没了。
总结
营口做本地搜索推广，先算清一单挣多少、多少咨询成一单，再倒推出能承受的点击价。每天设上限，每周看数据。你要投，先拿五千块试两周，数据跑出来再决定加不加。别一上来就签一年的合同，签了就被动。营口这边的市场体量摆在那儿，别照搬大城市的打法。鲅鱼圈和站前区这两片的商家，尤其明显。