营口一个开海鲜店的老板，签了一家SEO公司，一年四万八。合同里写着保证关键词上首页，结果一年过去，排名没动，钱也不退。他拿着合同来找我，我看完只能摇头。合同条款太软，等于把钱白送。今天就讲讲怎么挑服务商，这行水不浅，可也不是没法分辨。我在这行待了这些年，套路就那么几样。
这三种承诺，听见就躲
第一种，保证上首页。搜索引擎的算法谁也控制不了，说能保证的都是话术。第二种，保证多少多少流量，流量可以买，买了没用。第三种，说有内部渠道、特殊关系，这行没有这种事。这三种话术，在营口我每年都能听见好几十遍。听着心动的时候，多半就要吃亏了。老边区也有老板栽在这上面，一模一样的套路。
该看的四个硬指标
第一，有没有同行业的真实案例，能不能联系到那个客户核实。第二，方案里写不写具体的产出数量，比如一年多少篇内容。第三，会不会先问你的业务和客户，还是上来就报价。第四，报价单里每一项服务的单价列不列得清楚。这四条过了再说。过不了两条的，直接放弃。
合同里必须写清的三条
第一条，具体产出要量化，多少篇内容、多少条外链、每月几次报表，全写上去。第二条，付款分四期，按季度付，尾款压到服务期满。第三条，没达到约定的处理办法要写明，是免费延期还是按比例退款。这一条最关键，也最容易被蒙混过去。写功能优化这种模糊表述，等于没写。合同越含糊，后面越被动。
自己做还是找人做
我一直的这个观点：预算一年不到两万的，自己做。买个几百块的关键词工具，老板自己或者让店里的年轻人每月写两篇文章。一年下来，比找低价服务商强得多。找人做，预算起码三万起步，低于这个数的，多半是流水线作业。流水线出来的东西，你能一眼看出来。
总结
营口老板选SEO服务商，听见保证上首页就躲，重点看同行案例和产出是否量化，合同分四期付。预算不到两万就自己干。你要签合同，先问一句：没做到怎么办，写不写进合同。这一句能筛掉大半不靠谱的。他要是含糊，你就该走了。