上周在站前区跟两个老板吃饭。一个刚上了ERP，一个正准备上，两人从头吵到尾。吵的不是要不要上，是到底该花多少钱。营口这边的厂子，ERP从几万到几十万的报价我都见过。差价能到十倍，可功能真差不了那么多。今天我把这笔账拆开，你自己对照着算。先说好，我只讲亲眼见过的数。行业报告那套我不搬。
三档厂子，三种不同花法
二十来人的小厂，用现成的云ERP。一年几千到一万五，够用了。大石桥做镁砂的中等厂，七八十号人往上，基本要做二次开发。这类报价我见过的，大多在八万到十五万之间。给大厂做配套的，客户要求系统对接，那就要二十万起。营口做汽保设备的几家，因为要跟主机厂的系统打通，花的都在这个档位上。
报价单里哪几项是能砍的
报价单拿到手，先看实施费占多少。实施费按人天算，一个顾问一天一千五到两千。营口这边一般是驻场，来回跑的成本也在这里头。这块能砍。办法是让厂里出个懂流程的人跟着干，人天能少掉三分之一。培训费和每年维护费也别漏看。维护费一般是软件费的百分之十五到二十。别嫌烦。
最容易白花的两笔冤枉钱
第一笔是模块买多了。销售给你报全套，实际用得到的不到一半。鲅鱼圈一家厂买过人力资源模块。厂里一共九十号人，人事用Excel就管过来了。这笔钱花得冤。第二笔是硬件。服务器现在基本不用自己买，云上一台两三千一年，比机房省事。真要买，先想清楚谁来运维。营口招个专职运维真不容易。
什么时候上这个系统才不亏
有个判断标准我一直用。人均产值过五十万，或者同时跑的订单超过三十张。低于这个数，Excel加微信群还能撑一撑。高于这个数，漏单和压库存的钱，一年下来比系统费还高。营口做外贸的厂子尤其明显。一张单子跟丢，损失就是几万美金。我帮盖州一家食品厂算过，光减少下来的库存积压，一年就回本了。
总结
营口做ERP，账要这么算。先定档，再砍实施费，别买用不上的模块。二十来人的厂，一年几千块的云ERP先跑起来。真到七八十号人，再考虑八万到十五万那一档。你要拿不准，把去年漏单和压库存的金额统计出来。拿这个数去谈价。比空口砍价管用得多。别光听销售报。