老边区一家做生鲜的门店，一百二十平，周边五个小区。老板做小程序的初衷很简单：外卖平台抽成太高，一年交出去的钱，够再雇两个人。平台一单抽二十个点，他卖一百块的东西，到手只有八十。这么算下去，他越卖越心慌。去年他做了自己的小程序，两个月后，线上订单里有一半走了自己的渠道。
选品只放了六十个
他一开始想把店里所有商品都搬上去，一共八百多个，被我拦住了。线上的逻辑跟线下不一样，全搬上去客人看花眼，你自己维护也累。末了只选了六十个高频品：鸡蛋、牛奶、叶菜、水果、肉。少而精，比多而杂强得多。这几个品，占了他线下销售的七成。
定价和满减怎么定
这里头有个坑。他一开始把线上价格定得跟线下一样，加了个满三十包邮。老边区这几个小区，居民日常买的本就是这些东西，不用想得太复杂。鲅鱼圈那边几家店，选品也差不多。结果客单价太低，配送成本根本扛不住。一单挣的钱，还不够给骑手。后来改成满五十八包邮，三公里内免费，超过三公里加五块。改成这样之后，一单的毛利才转正。
配送这关怎么过
这是最麻烦的一环。他一开始想自己送，招了两个人。一个月工资加电车成本一万二，还没算上意外。跑了一个月发现，早高峰根本送不过来。后来改成：三公里内自己送，超出部分交给同城配送。成本降了四成，客人等的时间也短了。这一改，他自己也轻松了不少。
两个月后的数据
他自己记的账：上线两个月，小程序累计订单一千三百多单，月均六百多。其中三成是从平台迁过来的老客。平台抽成省下来的钱，一个月大概八千，一年就是小十万。这笔账，他算得很清楚。老边区这几个小区，他就是这么一单一单啃下来的，没什么窍门可言。小程序开发加第一年的费用一共两万六，三个多月就回本了。
总结
营口的门店做小程序，选品宁少勿多，先放高频的几十个。满减门槛要按配送成本倒推，别拍脑袋定。配送这块别硬扛，该外包就外包。你要做，先把过去一个月的销售排行拉出来，前六十个就是你的选品清单。