有个营口的客户找我上会员分销系统，说要把老客发展成分销员。我点开他的店铺看了三分钟，跟他说：先别上分销，把图换了。他不服气，说图有什么难的。我把他的图和同行爆款放一起，他自己就不说话了。图片是网店的门脸，门脸不收拾，人都不愿意进。这事在营口太常见了。
产品图到底差在哪
差在三件事：光、背景、状态。他的图是白天在仓库拍的，顶光打下来一片惨白，背景是水泥地。能卖货的图，要么自然侧光，要么用柔光箱。背景要干净，最好跟产品有反差。状态更要对，海蜇要拍泡发好的，苹果要拍带霜的。这三样改完，不用换相机，手机就能出片。光这一条，就能刷掉一半同行。
生鲜和干货各怎么拍
卖营口海蜇这类干货的，一定要拍泡发前后的对比。一张干的，一张发好的，放一起。客人最关心的就是发头。卖海鲜的，拍出水那一刻，带水汽的最有说服力。卖盖州苹果的，切开的截面和糖度试纸，比整箱摆拍管用十倍。海蜇的发头、苹果的糖度，这些才是客人真正掏钱买的东西。
详情页按顺序排这五块
我总结的顺序是：场景图、产品特写、产地或加工过程、规格对比、售后说明。第一屏必须解决一个问题，这东西到手是什么样。营口这边做水产生意的，第一屏放捕捞图，第二屏放分拣包装，第三屏才讲规格。这个顺序不能乱，乱了拍得再好也白费。转化明显比堆参数高。
为什么分销要往后放
道理很简单。分销是把老客变成销售渠道，可图不好的时候，他推出去也卖不掉。还白白消耗他对你的信任。我见过太多人顺序搞反，分销系统上了，图还是老样子，末了又来怨系统没用。先修图，再谈分销，这个顺序不能乱。这话我说了无数遍，听进去的那几个，后来都赚到了。
总结
营口开网店的，先把光、背景、状态这三样改了，详情页按场景到售后五块排，分销往后放。你要动手，今天就挑三个主推款重拍一组图。上架一周看转化，数字会告诉你答案。转化这东西骗不了人，比我在这里说十遍都实在。